De Boer en Partners | Nieuws | Slim bieden op een huis:...

1. Bepaal wanneer overbieden wél verstandig is
Overbieden is niet altijd nodig, maar op schaarse locaties of voor populaire types woningen kan het onvermijdelijk zijn. In en rond grotere steden met een beperkt aanbod en veel vraag, stijgt de uiteindelijke verkoopprijs vaak boven de vraagprijs, zeker voor instapklare panden met een sterk EPC. 

2. Onderhandel slim bij energieverslinders 
Huizen met een slechtere EPC-score, veel asbest of aanzienlijke renovatienoden wekken vaak minder belangstelling, waardoor de onderhandelingsmarge vaak hoger ligt.  Anderzijds zetten makelaars doorgaans juist die eigendommen scherp in de markt waardoor er wel vraag gecreëerd wordt  én je dus wel aan een correcte prijs zulke eigendommen kan aankopen.  

3. Begrijp: een schatting is richtinggevend, geen absolute waarheid
De waarde van een woning is het resultaat van meerdere parameters: perceel en woonoppervlakte, staat van onderhoud, buurtkwaliteit, overstromingsgevoeligheid, vergelijkingspunten in de straat of wijk, enzovoort. Een schatting, of die nu door een makelaar of beëdigd schatter is opgemaakt, blijft een momentopname. Marktdynamiek of specifieke voorkeuren van kopers kunnen de uiteindelijke prijs hoger of lager doen uitvallen. Indien u gebruik maakt van een schatting, zie het als uw kompas, niet als eindpunt want uiteindelijk bepaalt de markt wat een eigendom opbrengt.

4. Ken het verschil tussen vraagprijs en richtprijs
Bij een klassieke vraagprijs streeft de verkoper naar een realisatie dicht tegen (of boven) die vraagprijs. Een richtprijs ligt vaak bewust lager, bedoeld om interesse te prikkelen, en impliceert meestal dat u erboven moet gaan om kans te maken. Controleer dus expliciet welk prijsregime van toepassing is en stem je biedstrategie daarop af.  Aarzel bij twijfel niet om uw makelaar te contacteren. 

5. Lees het zoekertje grondig: informatie = onderhandelingskracht
Veel kopers plannen al een bezoek na enkele foto’s. Beter: lees eerst alle info zorgvuldig zodat u voorbereid naar de afspraak gaat. Bij De Boer & Partners kan u op de site  onder de documenten alvast e.e.a downloaden: bouwtekeningen (indeling) het EPC, de electrakeuring & het asbestattest (van zodra voorhanden). Begrijp de vermelding ‘vanaf-bod’ of ‘richtprijs’. Reken op één à twee uur research vóór uw bezoek. Zo komt u gericht ter plekke en stelt u de juiste vragen.

6. Bied formeel en weloverwogen 
Een bod is bindend zodra de verkoper het aanvaardt. Bieden via een vluchtig bericht zonder voorwaarden kan u in de problemen brengen wanneer de financiering niet rond geraakt. Maak daarom gebruik van het De Boer & Partners schriftelijk bod formulier. Hierin vermelden we het bedrag in cijfers en letters, noteren we uw identiteit, de geldigheidsduur en, indien van toepassing, de voorwaarden.

7. Bouw zekerheid in met opschortende voorwaarden
Een veelgebruikte clausule is ‘onder voorbehoud van het verkrijgen van financiering’. Zo voorkomt u dat u contractueel vastzit wanneer de bank het krediet weigert. Let wel: hoe minder voorwaarden, hoe aantrekkelijker uw bod voor de verkoper.  Beoordeel dus of u een opschortende voorwaarde nodig heeft. Wees realistisch qua uw kredietwaardigheid en werk met een korte, strakke geldigheidstermijn. Het biedt ruimte als u vooraf reeds een gesprek bij de bank heeft gehad én dus weet wat uw financiële mogelijkheden zijn.

8. Laat emoties niet het stuur overnemen
Wanneer u al meerdere keren net naast de uiteindelijke verkoopprijs hebt geboden, kan dat leiden tot 'frustratiebieden'.

9. Neem expertise mee op bezoek
Mocht u het wensen: een extra paar ervaren ogen kan helpen. Een aannemer kan ruwbouw en technieken inschatten, een architect ziet verbouwpotentieel. Kies een neutrale expert die niet gebonden is aan toekomstige werken en hanteer duidelijke verwachtingen en kosten.

10. Speel het biedproces strategisch bij ‘gesloten omslag’
Bij een bieding met deadline dient u één keer je beste voorstel in. Bepaal vooraf uw eindbod (inclusief voorwaarden) 

11. Een persoonlijke toelichting kan verschil maken
Wanneer biedingen dicht bij elkaar liggen, kan een korte, authentieke motivatie het verschil maken. Leg uit wie u bent, waarom de woning bij u past en hoe u de overdracht vlot en zorgzaam wil laten verlopen. Speel in op de noden van de verkoper (timing, ontzorging, zekerheid) en blijf feitelijk en respectvol.

Bent u op zoek naar een droomwoning of wilt u gewoon sterker staan in het biedproces? Onze makelaars staan klaar om u persoonlijk te begeleiden.
Of het nu gaat om een eerste bod, een schattingsadvies of begeleiding doorheen een volledig aankoopproces: u kan steeds terecht in één van onze kantoren dicht bij u in de buurt.

Neem vandaag nog contact op met ons team, we lichten graag alle strategieën verder toe en helpen u stap voor stap op weg naar een succesvolle aan- of verkoop.

Bron: Vastgoedflitsen 2013 – “Slim bieden op een huis: 11 geboden om te scoren” 27 juni 2025, aangevuld met de expertise van De Boer & Partners.